Jsem v práci od rána do večera a nevydělám si tolik, kolik bych chtěla

To byla slova mojí klientky, když za mnou přišla na první konzultaci. Zeptal jsem se jí, kolik by chtěla, aby na konci měsíce měla zisk ze svého podnikání. Nejdřív se lekla, co to po ní chci.

„Buďte ke mně upřímná a řekněte mi částku, se kterou budete opravdu spokojená.“

„30 000,-,“ špitla po chvilce.

Zajásal jsem. Je dobré mít při počítání konkrétní čísla. 

Jak potom postupovat dál, abychom přišli na hodinovou sazbu za služby?

Pak mi musela klientka postupně nadiktovat všechny svoje náklady spojené s jejím podnikáním. Nájem, elektřinu, vodu, společné prostory, náklady na nákup zboží, sociální a zdravotní pojištění, benzín, úklid…
Já jsem si vše zapisoval… Sečetl a přičetl částku 30 000,-.

Další otázka – kolik hodin chcete být denně v práci, abyste stihla všechny svoje aktivity mimo práci, procházky se psem, kamarádky, cvičení, rodinu?
Odpověď zněla: 8 hodin denně maximálně.

Fajn, takže jsme se dostaly na hodinovou sazbu 350,- Kč, aby klientka pokryla svoje náklady a zbyla jí požadovaná částka. Z toho jasně viděla, že když se někomu ze svých zákazníků věnuje půl hodiny a za svou službu si nechá zaplatit 40,- Kč, je logické, že nám to na konci měsíce nevyjde.

Nejlepší bylo to překvapení, že se to dá takto přesně spočítat! 

A jaké rovnice brání nejčastěji v pracovním úspěchu?

Našli jsme tyto Emoční rovnice:

• Zákazníci mě opustí
• Zdražit nemohu, na ceny jsou zvyklí
• Za mou práci mi nezaplatí tolik, co potřebuji
• Musím vyhovět každému
• Neznám svou cenu
• Nejsem dost dobrá
• Nikdy nebudu mít peníze
• Nemohu si dovolit luxus
• Luxus je jen pro vybrané
• Musím hrozně dřít
• Jsem unavená
• Nejsem šťastná

Kdy se dostaví výsledky?

Moje práce je opravdu krásná. Když vidíte, jak se klient rozzáří, když se vyjasní nějaký mrak v jeho hlavě.

Když si uvědomí, že změna je možná a že je jen v jeho hlavě (kde jinde!).

A pak se klient vrátí a řekne, že se něco děje. Že přemýšlí jinak, že pracuje jinak, že žije jinak! Že má více času, peněz, lásky, že je život skvělý!

Nezapomenu na slova mé klientky – říkejme jí Marta – která se mě ptala, ať jí vysvětlím, co se to stalo, jak to, že je nyní tak otevřená, odvážná, že dokáže říkat svoje názory, že si je dokonce dokáže obhájit, když je potřeba.

Moje odpověď: Ale to je jen tím, že jste si začala víc věřit a vážit si sama sebe!

Fakt? Fakt…